联想并购TCL电脑如何？

近期，关于TCL电脑欲出售或引进战略投资者的传闻不断，其间有国际知名的PC厂商惠普、戴尔和Acer，也有国内一线PC厂商联想、方正和同方。但笔者发现，在所有传闻收购TCL电脑厂商的名单中，只有联想好像始终没有向外界透露半点要进行收购的消息。但从目前PC市场和厂商的情况看，笔者大胆认为，联想如果能够收购TCL电脑的话，对于其国内和海外PC市场的意义比其他国内厂商收购TCL电脑要大得多。

首先尽管联想在国内PC市场依旧保持着比较大的优势，但其受到国际厂商惠普、戴尔和ACER的挑战越来越猛烈，从2007年第一季度的PC出货量看，联想在亚太市场的份额为17.8%，比去年同期的16.8%下降1%，惠普的市场份额为15.4%，比去年同期的12.5%增加了2.9%，考虑联想同比下滑和惠普的同比增长的双重因素，可以看出惠普在亚太市场的强劲增长，这从其44.9%的增长率可见一斑，而联想的增长率仅为24.3%。这种趋势在中国市场也得到了体现。所以在这种形势下，1%市场份额的获得对于在国内PC市场增长即将触底和海外市场始终疲软的联想而言都至关重要。所以联想此时收购TCL电脑，先不提对于其国内PC市场份额的影响，更大的意义在于打消惠普、戴尔和ACER收购中国PC厂商的念头，扼制他们，尤其是惠普在中国市场的猛烈攻势（20年来的首次暑促和寒促足以证明惠普对于中国市场的垂涎）。

第二就是权衡国内传闻要收购TCL电脑的厂商，方正和同方尽管目前的PC市场份额居国内前五之列，但从两家公司极具多元化的业务结构来看，其PC业务在集团和公司所处的位置与TCL电脑在其集团所处的位置极为相似。换句话说，就是PC业务在他们集团整体业务中属于鸡肋，随着PC市场竞争进入白热化阶段，这些因素无疑会给他们未来的PC业务带来变数，尽管方正和同方目前的市场行为证明他们对于PC业务的重视，但别忘记了，TCL电脑在此前也是投以重金来做PC市场的，其结果呢？另外，就方正和同方目前在国内PC市场的占有率来看，其收购TCL电脑的战略和实际意义均不大。而反观联想，业内也许认为联想在国内PC市场具有绝对的优势，收购TCL对于联想的整体市场份额的影响更是微乎其微，不过就像笔者上面所说的，从近期看，这样的推论是似乎很有道理，但从战略角度看，如果联想收购TCL电脑的话，肯定会扼制惠普、戴尔和ACER在中国PC市场进一步扩展的势头，此外，在未来还可以借助TCL家电在海外的影响力，侧面带动联想海外PC市场的销售也不是没有可能（据称TCL、海尔厂商的PC在海外市场的利润甚至高于其在国内PC市场的销售），最后就是在激烈的PC市场中，对于联想来说，1%的市场份额的增长，其意义都十分深远。

第三就是如果联想收购TCL电脑的话，就目前联想在行业定单市场的影响力也与TCL电脑方面寻找战略投资者的条件吻合，更重要的是，联想是目前国内厂商中做PC唯一最坚定的。如果双方能达成共识的话，成功的可能性极大。另外，就是TCL电脑曾言，10年内要做成第二个联想，与其在拚10年，还不如现在就圆了第二个联想梦，如何圆梦？就是采用IBM向理光出售其打印机业务的方式（以IBM打印系统部门为基础，双方共同成立合资公司。理光占其51%股份，今后三年将逐步从IBM手中收购剩下的49%股份，其间推出的打印机品牌是理光—IBM），先是以合资公司的方式，这样，前期既是TCL电脑所希望的引进战略投资，最后又能达成联想收购TCL电脑的目的。更关键的是，这种方式，对于联想而言，在资金、渠道、管理上都会有一个很好的过渡期（其实联想收购IBM PC业务也应该采取这种方式），而TCL电脑也不会马上弃其PC业务（已经建立的渠道、市场）不管（毕竟有股份在呀），双方都会以积极负责的态度自始至终的参与和做这块合资公司的PC业务。至于是否要推联想—TCL联合品牌的电脑，要依据不同地区对于联想和TCL电脑品牌的认知度。有选择性去推广联想—TCL品牌电脑，推广适当，肯定会增加PC的销量。

上述仅是笔者的一个大胆假设，至于结果如何，还是让我们拭目以待吧！