IT行业：低价流行的背后

随着华为以近乎于零报价的低价竞标中国电信C网项目，笔者注意到近期在IT和通信行业的低价现象甚是流行，但不同的低价背后所蕴藏的含义、目的、产生的影响却不尽相同。一下就是笔者对近期比较热门的IT和通信行业的低价现象做一简单的分析和点评。

No1:番茄花园。供用户从网上免费下载WindowsXP的修改版，绝对的低价，或者称为零价格。令人遗憾的是，它严重侵犯了微软的知识产权。随着番茄花园事件调查的不断深入，一个更大的，令人咂舌的软件盗版产业链开始浮出水面。在我国大力加强知识产权保护的今天，竟然还隐藏着如此大规模盗版的现象，说明我们的知识产权保护意识仍亟待加强，打击软件盗版依然是长期艰巨的任务。此外，番茄花园事件还令业内对于中国软件产业盗版率究竟是多少产生了质疑。因为此前，关于中国软件产业软件盗版率一直存在着BSA（商业软件联盟）和互联网实验室两个有关中国软件产业盗版率调查结果之间不同的争议。那么，番茄花园事件发生后，究竟谁的调查结果更权威和接近于市场的真实情况值得重新商榷。最后就是在番茄花园事件之后，除了某些法律界和开源人士发表些评论外，我们国内的软件厂商，尤其是前段时间呼吁将微软列为中国《反垄断法》第一被告的国内Office软件厂商、某些机构和媒体均集体失语，这一前一后均与微软相关事件态度的强烈反差表现不得不令人深思。

No2：华为低价竞标。之前，在中国CDMA市场仅占2%份额的华为，在中国电信业务网和核心网两部分的C网项目（二者的招标总价不少于160亿元）的招标中报出了6.9亿元的超低价（有媒体称为地狱价或自杀价）。此举引发了业内的强烈震动和争论。笔者认为，此举反映了华为市场竞争策略的聪明。至少从目前看，在向外界证明华为在CDMA具有竞争实力的同时，已经让其主要竞争对手，例如中兴的股票产生了极大的波动，又使得中国电信在此项目中获得了议价的空间，其实也就是变向打压了对手在此项目中的利润。尽管中国电信声称不会全盘接受华为的报价（这也应是华为意料之中的），但最终的结果是华为获得了此项目40%的份额（也有称20%），，无论是那个，相比较之前的2%，自然是有了N个数量级的提升。笔者认为，当在海外擅长低价策略的华为在国内市场如法炮制的时候，对于中国国内电信市场的竞争格局的影响将是深远的。

No3：CMMB电视手机。价格仅为650元的CMMB电视手机，让颇受争议的山寨机再度成为业内的焦点。在中国IT通信产业独有的山寨现象，例如手机行业，因其功能全、更新快，更重要的是价格的低廉而受到了用户的欢迎。目前的山寨现象颇有从手机行业蔓延到其他行业之势。例如《中国电子报》此前独家披露的山寨液晶面板的““山寨平板”现象。与软件盗版相似，先不说山寨机到底侵犯了多少知识产权，单就其对于产业的影响看，至少已经将国产手机产业逼向了绝境。尽管国家也明令反对和禁止山寨机，但仍然阻止不了其风行。而所谓的一旦招安（变成正规的手机企业），山寨机的优势就会荡然无存。由此笔者联想到上面的番茄花园事件。为何我们的产业和所谓的人才在某些特定的环境都能充分体现它的能力和价值，可一旦到了正规和具有游戏规则的竞争中，这些优势和能力就发挥不出来了呢？究竟是我们的产业没有给它们提供公平的竞争环境，还是其他的原因？总之，上述现象的流行和泛滥，不足以真正提升中国IT产业的竞争力，也不利于产业健康的发展。

No4：超低价笔记本（上网本）。随着华硕易PC的畅销，惠普、戴尔、Acer、联想等PC厂商纷纷加入到超低价笔记本的阵营。近期，华硕和Acer更是与电信运营商合作，推出了价格更低，甚至零价格的笔记本。华硕和Acer的这一举措，势必导致超低价笔记本的价格大战和营销方式的变化。美国市场调研公司Envisioneering的调研主管理查德•多哈提(Richard Doherty)近日指出，上网本将进入“降价时代”，年底前可降至249美元，与手机同价。这让笔者想起了英特尔中国区总经理杨旭年初所称的买电脑就像买手机（当然他指的是电脑的市场细分，不同需求的用户选择不同配置和功能的电脑）。但没想到的是，至少目前面向一类用户的笔记本的价格很快就要降到了手机价了。其实某类产品能否大规模普及，价格的因素至关重要，笔者认为，近乎于手机价的超低价笔记本肯定会给PC及相关产业的格局带来冲击和改变。